天猫超级粉丝日携手NewBalance造粉丝时刻引1000万粉丝共狂欢

天猫超级粉丝日携手NewBalance造粉丝时刻引1000万粉丝共狂欢

　　 这是一个用户需求飞速变化的时代，为博得年轻人们的注意力，品牌们正在尝试各类创新的营销思路。实际上，在一系列营销举措面前，品牌们往往忽视掉了一个具有巨大商业潜力的领域，那便是“粉丝”群体。

　　 从前，品牌主们倾表白n次方，预先获取大范围的流量，而后进行匹配，但显然，这样的思路略显低效。一种全新的营销方式应运而生，那便是天猫超级粉丝日，深挖粉丝价值，通过人群的精细化运营，做到精准匹配与转化。这个七夕，天猫超级粉丝日再度携手New Balance打造专属超级粉丝时刻，用一整套粉丝营销方案体系，在目标人群中掀起话题巨浪。

　　 实际上，天猫超级粉丝日已经表现出了巨大的商业力量。据了解，在本次天猫超级粉丝日活动期间，New Balance 请来影后春夏、流量小生吴磊一起，不仅将明星粉丝转品牌粉丝，还将NB的近千万的粉丝人群做深度精细化分层运营，品牌超粉日当日新增粉丝21万，超额40%完成目标。品牌粉丝总量突破1000万，粉丝增量全年TOP1；累积成交0万，超出目标！

　　 8月14到16日之间，New Balance与天猫超级粉丝日共同发起了“和风七夕，表白N次方”主题活动。在这期间，粉丝们只要登录New Balance旗舰店即可获得各类专属福利，包括后金马影后春晓同款的4和风系列七夕限定款、明星周边福利以及产品优惠券等等。

　　 八月的天猫超级粉丝日还为粉丝们打造了专属的超级粉丝时刻，挑选最特别/最幸运的品牌忠粉，在超级粉丝日这个专属粉丝的狂欢日里赠与品牌最特殊的权益礼赠。超级粉丝时刻旨在将粉丝群体的对品牌的身份认同感以一种非常有仪式感的方式向外界传播，该时刻既是对热爱品牌的忠实粉丝的荣光时刻，亦是品牌在天猫平家的宠粉时刻。

　　 New Balance的超级粉丝时刻赠与了最优质的粉丝故事。“今天是我们在一起的第三个2.14情人节，我男朋友偏爱0，所以我k21里穿的NB都是0。”“领证那天，我们一起又去买了双NB情侣款，那两双鞋子刚好9，寓意深长。”“买了New Balance 这个牌子我有三双了他两双，不过还是很喜欢这双最初的橙色鞋！可能因为它遇见了爱情！”“15年8月，我送她的k22份礼物就是一双4；16年8月，纪念日他送了我一双9……送鞋子的意义在于，感谢把你带到我身边。”短短两天内就征集到200多篇New Balance粉丝的爱情故事，5位提供最优质故事的粉丝被赠予了New Balance N=14专属k21粉丝礼包（男生表白套路），粉丝的幸福感推高至点。

　　 而这超级粉丝时刻也成为整个天猫超级粉丝日活动的潮，成为天猫超级粉丝日这一IP的典型代表时刻，重新定义粉丝价值，给予粉丝身份的品牌认同感和尊享的仪式感。

　　 此外，天猫超级粉丝日还在线上进行特别招募，引导粉丝们到线下深度体验品牌活动，上海吴江路筹办了一场“寻找4”主题快闪活动，在一个巨大魔方造型前，引导粉丝打开淘宝拍照合成未来的自己，寓意打开“人生魔方”，在好玩的互动体验中，感受品牌主张。最终在8月18日当天，这个巨型魔方还将造型变换为打开状态，用户们可以通过同步VR拍照等互动玩法，收取品牌核心尖货信息。

　　 此外，天猫超级粉丝日还联合New Balance发起了粉丝跑者计划，在线上完成了跑步粉丝的招募，引领至线下跑者俱乐部亲橙里参与健身活动，顺势打造了全年的长线训练计划。这有益于品牌站外资源的整合，实现运动场景生态化，让品牌更加常态化的培养消费者心智。

　　 实际上，对品牌商而言，即便目标人群精准，但如何精准的获取这些人群依旧是一个难题。过去天猫超级粉丝日，通过多个精品标杆式活动的打造，逐步巩固商家们在粉丝价值以及人群精细化运营领域的意识培养。

　　 此前，天猫超级粉丝日曾联手世界杯超级体育IP，打造球迷与品牌的互动营销新玩法；也曾联手迪士尼通过《表白n次方》中的超级英雄们，打通漫威迷们与品牌的情感连接；

　　 正是通过这些针对不同人群打造的专属体验活动，让粉丝们进一步了解品牌，对品牌产生更多的好感度，进而转化为品牌自身的粉丝资产。

　　 大数据分析以及庞大的人群消费数据是天猫的优势，基于这部分优势，天猫得以提前锁定精准人群，并且天猫超级粉丝日这一IP提供的向来是一整套完整方案，充分运用淘系内部的直播、微头条等内容的完整链路资源，让天猫平台成为品牌沉淀稳固粉丝的主阵地。并且可以通过不同品牌调性，诞生定制化的个性内容。

　　 现如今，为了更、精准的形成转化，天猫超级粉丝日的营销方案再度进阶，分层级的将天猫平台、明星人群、超级IP的粉丝转化为品牌粉丝，无论是世界杯、超级英雄电影还是当红明星们，粉丝们对这些现有的人群和IP早已产生一定的情感归属，当品牌与这部分人群/IP产生关联时，也就自然而然的更容易获取粉丝们的认同感，更加的累计粉丝。

　　 最终，进一步挖掘粉丝的购买力，甚至是更为长远的商业力量。实际上，据多方数据证明，现如今的粉丝们正在贡献着更高份额的销售额，以及远高于非粉丝群体的客单价。每一场天猫超级粉丝日IP的打造，都在粉丝间引起巨大轰动，引发更为广泛的传播效果。

　　 此外，本次天猫超级粉丝日期间首次尝试了粉丝忠诚度模型试水，新增粉丝成交占比及新增粉丝购买uv较上月日均都提升400%。 这个数字的背后，是一个极具潜力的粉丝市场空间，以及逐渐形成的粉丝与品牌的链接触点。

　　 目前，在天猫平台上已有超过0家品牌商家，都在基于自家粉丝进行日常态运营，头部粉丝已率先加入粉丝营销的创新案例中，通过重点资源、玩法、粉丝权益的打造，创造出一个又一个营销新思路。长远来看“电商平台人群运营”会获得更多的认同感，天猫超级粉丝日通过体系化的方案打造，稳固粉丝营销主阵地，赋能更多品牌的发展变革。

　　 特宾语表白